过去的一年，无论是超市、商场，还是快时尚和奢侈品，全球大多数实体店都经历了一场浩劫。沃尔玛全球关闭269家店，玛莎百货关闭中国所有门店，MANGO在全球范围内关掉450个店铺，就连华润万家竟然也关了800家。

就在我们都在议论“实体经济不行了的时候”，有一家奇葩的体育用品公司，不仅不务正业，简直把实体店玩儿出花来。实体店逆流而上，全球新开了164个门店，营收比上一年增长率提高了4.4%，达到税前100亿欧元的规模。

这就是全球最大的体育用品零售商——迪卡侬，一家能够跟宜家相提并论的大型商场。在奢侈品成群的法国品牌中，它以优质低价成为当中的一股清流。

1976年，迪卡侬在法国里尔附近的小村庄恩洛斯成立。成立伊始，迪卡侬就明确了市场定位：在同一个商场内，为所有的运动者——从初学者到专业人员，提供价格最低的运动产品。

“成本最低，性价比最高”一直是迪卡侬秉持的原则。能这么受全世界消费者的喜爱，它最大的特点就是超高性价比。

它与大品牌、高价格的消费理念不同，在迪卡侬商场里，消费者最大的感受是——便宜得惊人：29元的双肩包，30多元的速干T恤，100多元的跑步鞋，30元的速干T恤。这些迪卡侬推荐的高性价比商品被称为蓝色货品，它们在商场最显要的位置，比市面上的同类产品至少便宜20%。

为了把性价比做到极致，迪卡侬甚至还搞了一套高度垂直的供应链出来。控制了产业链两端，也就是在全球采购原材料之后，自己设计自己加工自己卖，实现没有中间商赚差价。坚持低价，而且是厚颜无耻的低价，高性价比是核心竞争力。

除了性价比，迪卡侬另一个特点则是深度体验式营销。

迪卡侬实在不是一个正经的大型运动超市，为了让顾客感受到高潮迭起的购物体验，花钱就绝对没有一点手软。迪卡侬的员工，不仅很多都是高价聘请，而且一个个任性到不行，别人家店员的工作一般是要推销产品，但迪卡侬店员的主要任务，就是培训和陪玩。

在迪卡侬你可以免费学任何你想要学的运动，也可以找到专业的人士咨询动作技巧，甚至还可以和店员一起做瑜伽。这样贴心的举动，可以说让很多运动小白都能爱上运动了，连去健身房请私教的前都省了。导购只有你招呼时才会出现，试5件衣服一件不买也没人给你脸色，没准还能拽着你打一场球。

这种深度体验的模式，不仅能让顾客更直观地感受、接触到产品，同时也能激发顾客对某项运动的奇妙兴趣，从而产生购物欲望。不得不说做得这么好，除了迪卡侬还没谁了！

更令人惊讶的是，很多运动品牌纷纷疯狂砸钱请明星代言，耐克为了纪念Air Max 30 周年，把李宇春，王俊凯拉来刷屏，阿迪也不手软，直接拍大腿说，到2020年之前，我们的广告费还要再花55亿人民币！可在做广告上，迪卡侬是“吝啬鬼”，为了省钱，它几乎不打广告。

迪卡侬从一开始就认定了“群众路线”，走大众消费这条路，清楚自己的核心竞争力在哪里，并将它坚持到底，这便是迪卡侬的生存之道。如今时代在淘汰的不是实体经济，而是不人性化的实体经济。这也印证了马云的话：“不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了。”，哀叹实体经济不行之前，不妨先在自己身上找找原因。